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SAP正在寻求定价和许可处理方式和步骤的简单化

一个大的变化,施杰翰提到在2012年的采访中,是一组30多个新软件包针对某些类型的买家和业务流程。

确实花了一些时间和相当大的内部工作,但是SAP说它已经兑现了承诺简化软件定价和授权模型。

 

SAP客户多年来一直表示,该公司的定价太复杂了。2012年10月,然后联合ceo施杰翰告诉IDG新闻服务公司听说过客户的担忧,正在修复。

 

SAP全球定价和商业化的副总裁LaRosa说,将近两年后SAP已经进行了一系列调整定价和许可,最后阶段完成7月,。该公司采访或调查了超过300个客户,随着许多SAP账户管理人员,法律人员和其他员工在完成工作的过程中,他补充道。

 

LaRosa说:“我们已经走过了漫长的道路,我们这部分花了大量的时间来做这个,我们想确保我们别在这里结束了,为此,SAP新批准的方法和政策实施许可和定价的变化,我们不希望这成为复杂了。”

 

一个大的变化,施杰翰提到在2012年的采访中,是一组30多个新软件包针对某些类型的买家和业务流程。

 

SAP已经捆绑,如360客户,包在2012年宣布专注于CRM(客户关系管理)。他说:“我们发现当我们滚出来,我们正试图出售很多东西的人只想要一块,”。“这不是针对任何特定的采购中心,它太大了。”

 

LaRosa SAP的软件用于企业财务主管为例,其捆绑的更好的方法。

 

去年,这些客户可以购买7个不同的应用程序承载各种许可证的指标,使复杂的销售合同。

 

现在SAP减少了应用程序设置分为两束,财政部操作和财政部和风险,都使用公司收入定价指标。

 

SAP也消除了许多指定用户类型,在创建新的,如工人,结合前面的车间和维修工作类型。

 

其他变化影响SAP的标准双重许可模型,其中包括一个核心包随着命名用户许可执照。LaRosa包是一个房子的类比,与命名用户许可进入的关键。

 

现在,用户许可将包含在包许可证对SAP的客户沟通、电子商务和分析产品的骄傲。

 

根据LaRosa表述,SAP也决定哪些产品在其可观的价格表只是没有出售,删除它,或者放在一个包,帮助清理名单。

 

许多其他许可变更由SAP已经公布今年早些时候,如订阅其韩亚金融集团企业云服务的定价,和包含菲奥里移动应用程序和界面角色用户界面技术与基本应用程序软件许可证。

 

LaRosa说。Net-new SAP客户提供新的价格现有客户可能会搬到新系统,获得信贷的包他们已经花了钱。

 

星座研究的创始人兼董事长专业执照,分析师Ray Wang说一些SAP客户不高兴消除一个用户类型,有限的专业,因为它提供了大量储蓄在。

 

Wang说:“这是人们喜欢的东西之一,他已经进行了许多许可谈判代表客户,因为你跨越业务流程,这就是顾客真正想买。”

 

至关重要,SAP客户买包获得他们的适当的分解为每个元素的软件,而不是一个单一的价格和折扣。Wang说:“没有,你不能就合同进行谈判。”
 


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